Performance Commerciale

Développer sa capacité de négociation

Rythme et coût

Rythme :

2 JOURS – 14 HEURES

Coût :

Sur mesure. NOUS CONSULTER

Pré-requis

Cette formation ne nécessite aucun pré-requis particulier

Demande d'informations

Appelez-nous ou écrivez directement

07 70 28 37 01

formation@nievre.cci.fr

Présentation de la formation

DÉVELOPPER SA CAPACITÉ DE NÉGOCIATION

Objectif

Gagner en confiance et optimiser le traitement des objections sur le prix.

Permettre aux vendeurs de résister à la pression des prix lors des négociations.

Améliorer la rentabilité des ventes.

Ce que vous allez apprendre

Préparer son argumentaire en fonction du contexte et des interlocuteurs
Répondre aux objections tarifaires en argumentant ses décisions
Mener à terme une négociation
Réaliser l'analyse de ses résultats

Modalités de la formation

RYTHME & CANDIDATURE

Aux commerciaux confirmés

Parcours de candidature au Campus by CCI Nièvre

Les candidatures s’enregistrent en dehors de la plateforme parcoursup et s’effectuent sur le site internet : www.campus.byccinievre.fr.

Les modalités d’admission sont :

étude du dossier de candidature
entretien de motivation et tests de positionnement (français, culture générale, et mathématiques)

La formation peut accepter les personnes en situation de handicap. Plus de précisions sur : www.nievre.cci.fr/se-former ou en envoyant un mail à handicap@byccinievre.fr

Programme de la formation

14 HEURES

prendre connaissance du contexte
le client
la concurrence
les produits

les 4 types de clients
comment vendre la valeur du produit
les environnements et services de son entreprise

faire face aux objections prix
la technique de l'arithmétique
argumenter ses refus et ses acceptations

savoir troquer
savoir hiérarchiser ses concessions

Analyser ses résultats

Pédagogie et évaluation

RYTHME, TARIF, CANDIDATURE

Profil des formateurs

Cette formation est assurée par un spécialiste du domaine avec une expérience significative en entreprise et de pédagogie en formation. Nos formateurs sont sélectionnés et référencés selon un processus Qualité.

Modalités d'évaluation

Attestation d'assiduité
Copie de la feuille d'émargement
Un questionnaire de satisfaction
Un questionnaire d’auto-évaluation pour mesurer l'atteinte des objectifs de la formation

Moyens techniques et pédagogiques

Exposé interactif avec les participants.

Etudes de cas.

Support Vidéo-pédagogique.

Mise en situation de vente et négociation avec vidéo-analyse.

Autres informations sur la formation

DONNÉES, POURSUITE D’ÉTUDES

Documents à télécharger

Télécharger la plaquette