Performance Commerciale

Étudier son marché

Rythme et coût

Rythme :

2 JOURS – 14 HEURES

Coût :

Sur mesure. NOUS CONSULTER

Pré-requis

Cette formation ne nécessite aucun pré-requis particulier

Demande d'informations

Appelez-nous ou écrivez directement

07 70 28 37 01

formation@nievre.cci.fr

Présentation de la formation

ÉTUDIER SON MARCHÉ

Objectif

service du developpement de Tentreprise.
Connaitre et utiliser les outils d’analyse du marché
afin den garder une parfaite matrise.

Connaitre et maitriser les stratégies a appliquer en
fonction des résultats ‘analyse.

Ce que vous allez apprendre

Comprendre les enjeux de l'étude de marché
Maîtriser l'analyse des besoins en adéquation avec la typologie client
Prendre en considération les différentes variables impactantes dans son étude de marché

Modalités de la formation

PUBLIC VISÉ

A tous les collaborateurs des services commerciaux ou administratifs qui participent à l’élaboration de la stratégie commerciale de l’entreprise.

Pour réaliser votre dossier de formation, vous devez compléter le bulletin d’inscription auprès du Pôle Formation Professionnelle du Campus by CCI Nièvre. Pour l’obtenir, merci d’en faire la demande par email à c.guyon@nievre.cci.fr .
Un devis et une convention de formation précisant vos dates de formation vous seront adressés par email ou par courrier dans un délai de 72 heures après réception de votre demande.

La formation peut accepter les personnes en situation de handicap. Plus de précisions en envoyant un mail à handicap@nievre.cci.fr

Programme de la formation

14 HEURES

L'optique
Les étapes
Le marché et ses composantes
La stratégie et objectifs commerciaux

Les besoins : définition et typologie
Les typologies client
Les modèles de comportement
Le fichier : rôle, structure, sources notions de réglementation

Le produit : concept, cycle de vie,classification, stratégie, positionnement gamme, assortiment
Le prix : méthode de fixation, contraintes et approches stratégiques
La distribution : les différentes fonctions, la logistique, la stratégie et le choix du circuit
La communication : objectifs, composantes, stratégie
Démarches publicitaires
Démarches promotions des ventes
Plan de communication

Pédagogie et évaluation

Profil des formateurs

Cette formation est assurée par un spécialiste du domaine avec une expérience significative en entreprise et de pédagogie en formation. Nos formateurs sont sélectionnés et référencés selon un processus Qualité

Modalités d'évaluation

Attestation d'assiduité
Copie de la feuille d'émargement
Un questionnaire de satisfaction
Un questionnaire d’auto-évaluation pour mesurer l'atteinte des objectifs de la formation

Moyens techniques et pédagogiques

Exposé et discussion.
Analyse de cas adaptés a lentreprise.

Elaboration d’outils (analyse, suivi, planification
daction)

Un support de cours est remis au stagiaire.

Autres informations sur la formation

Documents à télécharger

Télécharger la plaquette