Performance Commerciale
Rythme et coût
Rythme :
3 JOURS – 21 HEURES
Coût :
Sur mesure. NOUS CONSULTER
Pré-requis
Cette formation ne nécessite aucun pré-requis particulier
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Appelez-nous ou écrivez directement
07 70 28 37 01
formation@nievre.cci.fr
Maitriser les outils, méthodes et techniques
permettant de comprendre pleinement Fensemble
des missions couvertes par la dimension gestion
commerciale.
Toutes personnes de tous secteurs d’activités ayant une mission d’encadrement (responsables d’unité, chefs de service, chefs d’atelier, chefs de secteur, chefs d’équipes, dirigeants de PME-PMI..) et qui souhaitent appréhender le fonctionnement commercial de l’entreprise.
Pour réaliser votre dossier de formation, vous devez compléter le bulletin d’inscription auprès du Pôle Formation Professionnelle du Campus by CCI Nièvre. Pour l’obtenir, merci d’en faire la demande par email à c.guyon@nievre.cci.fr .
Un devis et une convention de formation précisant vos dates de formation vous seront adressés par email ou par courrier dans un délai de 72 heures après réception de votre demande.
La formation peut accepter les personnes en situation de handicap. Plus de précisions en envoyant un mail à handicap@nievre.cci.fr.fr
la démarche marketing
les notions générales
l'approche client et la segmentation
les outils de marketingdu responsable commerciale
le produit
le prix du produit
la distribution
la communication
la stratégie commerciale
la force de vente et le plan marketing
Les besoins : définition et typologie
Les typologies client
Les modèles de comportement
Le fichier : rôle, structure, sources notions de réglementation
les indicateurs à suivre
le choix des données
les tableaux de bord
la nécessité d'une méthode de vente
l'analyse et le suivi de l'activité des vendeurs
le suivi des résultats
l'accompagnement terrain
le coaching efficace des commerciaux
Profil des formateurs
Cette formation est assurée par un spécialiste du domaine avec une expérience significative en entreprise et de pédagogie en formation. Nos formateurs sont sélectionnés et référencés selon un processus Qualité
Modalités d'évaluation
Moyens techniques et pédagogiques
Exposés-débats
Réflexions et échanges d’expérience.
Construction d’outils,
Un support de cours est remis au stagiaire.
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