Performance Commerciale

Intégrer la logique commerciale de l’entreprise

Rythme et coût

Rythme :

3 JOURS – 21 HEURES

Coût :

Sur mesure. NOUS CONSULTER

Pré-requis

Cette formation ne nécessite aucun pré-requis particulier

Demande d'informations

Appelez-nous ou écrivez directement

07 70 28 37 01

formation@nievre.cci.fr

Présentation de la formation

INTÉGRER LA LOGIQUE COMMERCIALE DE L'ENTREPRISE

Objectif

Maitriser les outils, méthodes et techniques
permettant de comprendre pleinement Fensemble
des missions couvertes par la dimension gestion
commerciale.

Ce que vous allez apprendre

Intégrer l'utilisation d'un plan marketing dans la fonction commerciale
Mettre en place les outils marketing dans sa stratégie commerciale
Établir sa propre stratégie commerciale
Maîtriser le pilotage de l'activité aux travers des outils et de la lectures des indicateurs de performance

Modalités de la formation

RYTHME & CANDIDATURE

Toutes personnes de tous secteurs dactivités ayant
une mission dencadrement (responsables dunité,
chefs de service, chefs diatelier, chefs de secteur,chefs déquipes, dirigeants de PME-PMI..) et qui
Souhaitent appréhender le fonctionnement
commercial de Fentreprise.

Parcours de candidature au Campus by CCI Nièvre

Les candidatures s’enregistrent en dehors de la plateforme parcoursup et s’effectuent sur le site internet : www.campus.byccinievre.fr.

Les modalités d’admission sont :

étude du dossier de candidature
entretien de motivation et tests de positionnement (français, culture générale, et mathématiques)

La formation peut accepter les personnes en situation de handicap. Plus de précisions sur : www.nievre.cci.fr/se-former ou en envoyant un mail à handicap@byccinievre.fr

Programme de la formation

21 HEURES

la démarche marketing
les notions générales
l'approche client et la segmentation
les outils de marketingdu responsable commerciale
le produit
le prix du produit
la distribution
la communication
la stratégie commerciale
la force de vente et le plan marketing

Les besoins : définition et typologie
Les typologies client
Les modèles de comportement
Le fichier : rôle, structure, sources notions de réglementation

les indicateurs à suivre
le choix des données
les tableaux de bord
la nécessité d'une méthode de vente
l'analyse et le suivi de l'activité des vendeurs
le suivi des résultats
l'accompagnement terrain
le coaching efficace des commerciaux

Pédagogie et évaluation

RYTHME, TARIF, CANDIDATURE

Profil des formateurs

Cette formation est assurée par un spécialiste du domaine avec une expérience significative en entreprise et de pédagogie en formation. Nos formateurs sont sélectionnés et référencés selon un processus Qualité

Modalités d'évaluation

Attestation d'assiduité
Copie de la feuille d'émargement
Un questionnaire de satisfaction
Un questionnaire d’auto-évaluation pour mesurer l'atteinte des objectifs de la formation

Moyens techniques et pédagogiques

Exposés-débats
Réflexions et échanges d’expérience.
Construction d’outils,

Un support de cours est remis au stagiaire.

Autres informations sur la formation

DONNÉES, POURSUITE D’ÉTUDES

Documents à télécharger

Télécharger la plaquette