Objectif
Prendre conscience de l’importance de l’approche commerciale
Mettre en avant l’importance du comportemental commercial
Travailler l’écoute active du client pour être en phase avec lui
Chercher à convaincre le client en identifiant et valorisant les points de convergence
Valoriser les services de son entreprise
S’approprier les techniques spécifiques de réponse à l’objection
Ce que vous allez apprendre
- Se préparer efficacement et construire sa stratégie de négociation
- Maîtriser et être entraîner aux techniques de ventes et de closing
- Identifier ses points forts personnels et axes de progression en tant que négociateur
