Organisation et Gestion D’entreprise

Mieux négocier ses achats

Rythme et coût

Rythme :

2 JOURS – 14 HEURES

Coût :

Sur mesure

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Prérequis

Cette formation ne nécessite aucun prérequis particulier.

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Appelez-nous ou écrivez directement

07 70 28 37 01

formation@nievre.cci.fr

Présentation de la formation

MIEUX NÉGOCIER SES ACHATS

Objectif

Apprendre les différentes phases et les leviers disponibles pour réduire les prix d’achats.

Apprendre à fixer un objectif avant chaque négociation.

Connaître les aspects culturels et les différents comportements pour réussir ses négociations.

Réduire les risques et mettre en évidence les opportunités pour la PME.

Ce que vous allez apprendre

Identifier les enjeux de la négociation
Préparer techniquement l’entretien de négociation d’achats
Conduire l’entretien de négociation et conclure un accord profitable
Utiliser les outils et adopter une posture de négociateur

Modalités de la formation

PUBLIC VISÉ

Salariés des services achats, approvisionnements et de manière générale toute personne ayant à négocier des achats.

Pour réaliser votre dossier de formation, vous devez compléter le bulletin d’inscription auprès du Pôle Formation Professionnelle du Campus by CCI Nièvre. Pour l’obtenir, merci d’en faire la demande par email à c.guyon@nievre.cci.fr

Un devis et une convention de formation précisant vos dates de formation vous seront adressés par email ou par courrier dans un délai de 72 heures après réception de votre demande.

La formation peut accepter les personnes en situation de handicap. Plus de précisions en envoyant un mail à handicap@nievre.cci.fr

Programme de la formation

14 HEURES

Savoir situer la négociation dans le processus achats
Analyser les enjeux et les rapports de forces

Déterminer les points à négocier
Définir les objectifs et la marge de manœuvre
Exercice d'application : les participants préparent différents types de négociations

Le processus des « 4 C » : Consulter, Connaître, Convaincre, Conclure
Démarrer une négociation : les écueils à éviter
Garder le contrôle et l’initiative
Entretenir un climat de coopération
Mise en situation : entraînement intensif à la négociation (possibilité d’être filmé)

Formaliser le résultat
Plan d'actions personnel : engagements concrets pour préparer et réussir ses négociations

Les éléments de communication
Le questionnement, la reformulation
Les différentes postures de négociation
Jeux de rôle : entraînement en face à face

Pédagogie et évaluation

Profil des formateurs

Cette formation est assurée par un spécialiste du domaine avec une expérience significative en entreprise et de pédagogie en formation. Nos formateurs sont sélectionnés et référencés selon un processus Qualité.

Modalités d'évaluation

Attestation d'assiduité
Copie de la feuille d'émargement
Questionnaire de satisfaction
Questionnaire d’auto-évaluation pour mesurer l'atteinte des objectifs de la formation

Moyens techniques et pédagogiques

Exercices pratiques.
Un support de cours est remis au stagiaire.

Autres informations sur la formation

Documents à télécharger

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